NG事例から学ぶ！賃貸交渉で絶対に避けるべき5つの失敗

# NG事例から学ぶ！賃貸交渉で絶対に避けるべき5つの失敗

賃貸物件を探す際、家賃や契約条件について交渉することは珍しくありません。しかし、交渉の方法を誤ると、かえって不利な条件で契約することになったり、最悪の場合は契約自体ができなくなったりすることもあります。今回は、賃貸交渉でよくある失敗例とその対策について詳しく解説していきます。これから部屋探しを始める方や、現在交渉中の方は、ぜひ参考にしてください。

## 失敗①：準備不足で交渉に臨む

賃貸交渉で最もよくある失敗が、市場調査をせずに交渉に臨むことです。家賃を下げてほしいとただお願いするだけでは、交渉は上手くいきません。

失敗事例

Aさんは駅から徒歩10分の1LDKアパートを気に入り、「この物件、家賃を1万円下げてもらえませんか？」と不動産会社に伝えました。しかし、その物件は同エリアの相場よりすでに安く設定されていたため、家主からは即座に断られてしまいました。

正しい対応策

交渉の前には必ず周辺相場を調査しましょう。SUUMOやHOME’S、アットホームなどの不動産ポータルサイトで、同じエリア・同条件の物件価格を複数チェックします。もし希望物件が相場より高ければ、その根拠を示して交渉することで成功率が上がります。

「この周辺の同条件物件は平均〇万円台ですが、この物件は△万円です。周辺相場に合わせていただけないでしょうか」といった具体的な提案が効果的です。

## 失敗②：強引な交渉姿勢

感情的になったり高圧的な態度をとったりすると、交渉どころか信頼関係が崩れてしまいます。

失敗事例

Bさんは気に入った物件の家賃が予算オーバーだったため、「この家賃では絶対に契約できない」「他でもっと条件の良い物件がある」と強気な態度で交渉しました。不動産会社は「では他をお探しください」と対応し、結局交渉は決裂しました。

正しい対応策

交渉は対立ではなく協力関係を築くプロセスです。「長く住みたいと考えているので、無理のない家賃設定にしていただけると助かります」など、互いにメリットがある提案をしましょう。

特に入居率が低い物件や空室期間が長い物件であれば、「長期契約を前提に検討している」と伝えることで、オーナーも前向きに考えてくれることがあります。

## 失敗③：交渉するタイミングを誤る

賃貸交渉は、タイミングが非常に重要です。需要が高い時期や人気物件では交渉が通りにくくなります。

失敗事例

Cさんは3月下旬、つまり引っ越しシーズンのピーク時に、駅近の人気物件で家賃交渉をしようとしました。しかし「この時期はお待ちの方も多いので」と断られてしまいました。

正しい対応策

交渉に適したタイミングを選びましょう。

1. オフシーズン（10月〜12月頃）は交渉が通りやすい
2. 物件が市場に出てから時間が経っているもの
3. 同じ建物内で複数の空室がある場合
4. リノベーションしたばかりの物件（初期入居者として交渉可能）

また、内見直後ではなく、検討の結果として伝える方が誠意が伝わります。「他の物件と比較検討した結果、ここに住みたいと思いますが、予算との兼ね合いで〇〇円であれば契約できます」というアプローチが効果的です。

## 失敗④：家賃にだけこだわる

交渉は家賃だけではありません。総合的なコスト削減を考えることが重要です。

失敗事例

Dさんは家賃交渉のみに固執し、月5,000円の値下げを求めましたが断られました。しかし、敷金や礼金、更新料などの初期費用や追加費用については全く交渉しませんでした。

正しい対応策

交渉事項は多岐にわたります。以下のような条件も交渉の対象になります。

– 敷金・礼金の減額や免除
– 更新料の減額や免除
– フリーレント（最初の1ヶ月など家賃無料）
– 設備の追加や交換（エアコン設置、クロス張替えなど）
– 退去時のクリーニング費用の負担軽減

「家賃は希望に沿えないが、敷金を1ヶ月分に減額できる」といった提案をオーナー側からされることもあります。柔軟に対応することで、トータルコストを削減できる可能性が高まります。

## 失敗⑤：交渉内容を書面に残さない

口頭での約束は後々トラブルになりがちです。特に設備の修繕や追加などは、必ず書面で残しましょう。

失敗事例

Eさんは入居前に「壁紙を張り替えます」という口約束を管理会社から取り付けましたが、入居後に依頼すると「そのような話はしていない」と断られました。証拠がなかったため、結局自己負担で対応することになりました。

正しい対応策

交渉で合意した内容は、必ず賃貸借契約書や覚書などの正式な書面に記載してもらいましょう。特に以下の項目は重要です。

– 特別に交渉して認められた事項（ペット飼育、楽器演奏、事業利用など）
– 設備の修繕・交換の約束（エアコン設置、フローリング張替えなど）
– 退去時の原状回復の範囲と費用負担

「口頭での約束なので」と言われた場合は、「念のため書面にしていただけると安心です」と丁寧にお願いしましょう。信頼関係を構築する上でも、明確な契約内容は双方にとって重要です。

## まとめ：成功する賃貸交渉のポイント

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